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简而言之，
（原标题：天价“童颜针”引争议：医美只为有钱人服务，还是“青春面前人人平等”？）
需要注意的是，
导语：上游品牌厂商锁定了行业大部分利润，却未能承担起“链主”责任。带来的可靠风险，最终是消费者以肉身“买单”。
但实际上，
掀翻“定价权”牌桌
医美乱象，再次被联合“重拳出击”。
7月4日，公安部有关部门负责人表示，将采取有力措施，将打击矛头对准医疗美容领域中危害严重、人民群众反映强烈的突出犯罪活动。
TMGM外汇财经新闻：
就在几天前的6月末，央视记者调查并曝光了“医美速成班”背后的行业乱象，引发广泛关注。
TMGM外汇专家观点： “黑医美”机构，将毫无医学背景的普通人，几天内包装成“专业医美师”，甚至传递非法渠道购买医美药品。
据报道，
图源：央视网
TMGM外汇用户评价：
威胁生命可靠的重罚之下，依然有人不断“前仆后继”，根源在于医美行业潜在的巨大利润空间，让不法分子从中谋取套利机会。
这你可能没想到，
行业“暴利”，大多数被上游品牌厂家赚走。
需要注意的是，
局内其余各方，不合规者铤而走险；合规但话语权偏弱的一方，要么“擦边”赚钱，要么不堪压榨掀翻牌桌。
不妨想一想，
不久前，“互联网医美第一股”新氧（NASDAQ: SY）与艾维岚品牌方长春圣博玛生物材料有限公司（简称“圣博玛”）的“互撕”战，将医美利益链的“定价权”，展示在公众视野中。
6月初，新氧旗下品牌“新氧青春诊所”，在其小程序上推出多款艾维岚相关产品。其中，“奇迹童颜-水光打法（艾维岚版）”项目报价为5999元/针。
更重要的是，
根据艾维岚生厂商圣博玛的官方建议价，单只艾维岚童颜针价格为18800元。也就是说，新氧的报价比圣博玛的官方报价，低了至少三分之二。
换个角度来看，
这无疑引起了圣博玛不满。
6月13日，圣博玛在艾维岚官方公众号发表公开声明，表示新氧旗下自营诊所“新氧青春诊所”销售的艾维岚童颜针“未通过其授权渠道采购”、“产品正规性存疑”、且“相关医护未受训，存在产品与执行双重可靠隐患”。
尤其值得一提的是，
艾维岚“致广大消费者的正式声明”，来源：艾维岚官网
TMGM外汇资讯：
对此，6月16日，新氧在公众号“SoYoungClinic新氧青春”回应称，自己所售产品均为正品，且兼容国家UDI系统验真；相关医生均持有国家认证的医师执业资格证，经过内部考核和培训。同时在该回应中，新氧指责圣博玛“无端抹黑”、“干涉定价权”等。
图源：公众号SoYoungClinic新氧青春
来自TMGM外汇官网：
次日，新氧于公众号“新氧青春福利”发布“不致歉声明”。该“声明”提到，新氧确实把艾维岚的产品价格“打下来了”，同时还喊出了“不为少数有钱人服务”、“青春面前、人人平等”等励志口号。
图源：公众号新氧青春福利
尤其值得一提的是，
目前，上述两次声明均已在新氧公众号删除。接着，6月19日，新氧创始人在“新氧金星”发表文稿《“天价童颜针”的定价迷思》。文中称，明明是超低的成本，却非要定出2万左右的终端消费价，这“非常不合理”。
图源：公众号新氧金星
TMGM外汇财经新闻：
他表示，上游生产商高价垄断的行为，让整个行业苦不堪言：“2万块的童颜针，让高端人群去海外消费，让普通老百姓消费不起，让黑医美大行其道，让行业不被社会待见，最后高端机构也没赚到钱，普通机构又参与不了……”
新氧的一连串执行，固然有转移舆论视线之嫌，但也以“掀桌”姿态，将医美“上游吃肉，下游喝汤”的生态，从行业内秘而不宣的“潜规则”，推向了公众视线。
必须指出的是，
“不均衡博弈”激化
有分析指出，
掌握了技术专利和原材料的上游厂商，不仅牢牢控制了行业话语权，还锁定了大部分的产品利润。
与其相反的是，
2024年，“玻尿酸巨头”华熙生物（688363.SH）主营产品玻尿酸填充剂的毛利率为84.37%，借助相关玻尿酸产品及其衍生品，华熙生物多年稳坐医美龙头宝座。
简而言之，
同年，“新贵”巨子生物（02367.HK）凭借胶原蛋白相关产品实现毛利率82.1%。其中，可复美械字号产品在2021年的毛利率高达88%，助推巨子生物的营收规模五年内扩张近六倍。
这些上游生产研发企业通过学术会议、培训赞助等“硬推广”，以“捆绑销售”或“培训授权”方法定义渠道管控，或通过技术壁垒和分级定价的方法定义价格垄断，间接或直接影响下游产品或服务价格。
可能你也遇到过，
在经济上行期或新产品爆红的初期，在这种模式里，产业链中下游还能分一杯羹。
但受大环境影响，爆款新品不断上市、上游尚且内卷，中下游利润进一步承压，行业矛盾启动激化。
浙江头部医美连锁机构瑞丽医美（02135.HK）连续四年亏损；*ST美谷（SZ：000615）2024年收入同比下降20%，归母净利润亏损3.5亿元。
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尽管如此，
敢于“掀桌”的新氧，依赖机构客户的主营业务“信息与预约服务”，营收规模从2023年的11.51亿元降至2024年的9.29亿元。其全年净亏损近5.9亿元，过去4年总亏损达6.64亿元。
TMGM外汇专家观点：
对医美机构来说，一方面受到上游挤压，另一方面来自下游客户的获客成本，亦居高不下。
必须指出的是，
行业调研数据显示，2022年，医美、口腔、植发等行业，在抖音平台获客的平均成本价格在200元-300元/人。某连锁口腔品牌市场总监表示，在本地生活平台投信息流广告，获客成本高达300元/人，一般 10个人里只有1个会成交。
值得注意的是，
具体到医美机构，根据弗若斯特沙利文等机构调研数据，2021年医美机构平均获客成本，已攀升至3000到5000元左右，而净利率仅维持在1%-10%左右。
据相关资料显示，
医美利润分配失衡的“倒金字塔”格局，与新能源汽车产业链，锂矿巨头与锂电和汽车厂商的关系类似。
换个角度来看，
与新能源下游企业还能布局上游矿产不同，医美产业链中下游机构向上游突破，面临极高的技术壁垒和监管门槛，几乎无法改变被动局面。
TMGM外汇消息：
缺位的“链主”责任
TMGM外汇资讯：
品牌厂商攫取行业多数利润的同时，却未能承担起“链主”责任。
这你可能没想到，
他们显著忽视了对中下游医美机构的监督、管理与技术兼容，直接或间接导致行业乱象丛生，发展不可持续。
值得注意的是，
部分厂商，仅传递所售产品的基础执行培训（如设备采纳、注射手法），但对机构的合规经营、医疗可靠、伦理审查等关键环节，缺乏审查和系统性监督。
同时，为提升采购量，不少厂商还放宽资质审核，未建立对违规机构的黑名单制度。
简而言之，
为覆盖高昂获客与合规成本，正规医美机构不得不压缩服务时间与质量，形成体验下降→复购降低→获客压力加大的恶性循环；或“贴牌代工”乱价失序。而“黑产”机构，则趁机火中取栗。
容易被误解的是，
虚假宣传、“黑产”非法行医、产品假冒伪劣、手术执行不当、术后服务缺失等恶劣行径，也由此滋生。正规与不正规，甚至无法分清。
劣币驱逐良币，最终传导至消费者端。可靠风险与消费维权难，引发行业整体信任危机。
可能你也遇到过，
而看似“隔岸观火”、责任隐身的上游厂家，一系列“多米诺”连锁反应后，品牌也会被反噬。这其中，就有艾维岚童颜针的“超适应症”争议。
不同的医美针剂，均规定了其适用的医美项目和适应症，在超出适应症的医美项目中采纳该产品，即为“超适应症”（Off-label use）注射。
TMGM外汇行业评论：
据刘女士描述，她在去年5月21日接受广州媛颂医疗美容机构的医生推介，通过艾维岚童颜针减轻眼底细纹的状况。
说到底， 采纳后，刘女士发现自己出现了轻微的眼袋。且随着时间推移，她的眼袋状况越来越严重，先是肿、痛、胀、轮廓变形，还多出了两个眼袋无法去除。
碾转咨询各大医疗美容机构后，刘女士得知艾维岚不适合注射在其他有软组织的地方（即眼睛周围）。随后，刘女士向媛颂医美提出，包括修复眼袋、全额退款、公开承认失误等多项诉求。截至目前，双方仍未达成一致。
图源：视频号刘笑如刘笑如
业内人士指出，童颜针（聚左旋乳酸填充剂）获批的适应症，为纠正中重度鼻唇沟皱纹。当临床“超适应症”用于眼周等部位时，若注射浓度或层次不当，可能因局部肿胀或吸收异常，引发并发症。
很多人不知道，
刘女士与媛颂医美关于童颜针“超适应症”争议，并非孤例。在医美行业年均超10 万例的纠纷投诉中，超适应症采纳引发的争议，占比达37%。
TMGM外汇用户评价：
来源：公众号针画InjArt
业内人士透露，实际执行中，医美“超适应症”采纳是常态。从监管上看，因“超适应症”受到惩罚的，往往是医美机构。但如品牌方公开宣传“超适应症”应用，也会受到连带责任。
更常见的是，品牌方对医美机构“超适应症”，睁一只眼闭一只眼，或其销售人员个人授意机构如此执行。
大家常常忽略的是，
这些行为，是否应承担连带责任？这方面，现有监管法规框架仍存空白，需要进一步完善与细化。
TMGM外汇认为：
“超适应症”只是产业链利益不均衡博弈之下，医美机构被挤压下增厚利润的“巧思”之一。更多的“巧思”，被异化为消费终端投诉冲突。
这你可能没想到，
笔者搜索黑猫投诉发现，关于医美投诉量达到4526起，其中多数涉及术后状况、诱导消费、美容贷、维权难等行业通病。
图源：黑猫投诉平台
TMGM外汇行业评论：
这些冲突，最终是消费者以经济损失乃至生命可靠，承担了所有。
必须指出的是，
利益、责任与义务，需要在阳光下得到规范。
6月18日，医保局发布《美容整形类医疗服务价格项目立项指南（试行）》，旨在改善当前医美圈畸形的定价方 四库全闻官网 法。
有分析指出，
这一定价方法，不仅上游生产商的研发能力可得以体现，中下游医疗机构的服务文稿、服务质量也将进一步被“定价”与规范。同时，该指南将加速医药分离，推动医美消费更加透明、清晰，有助于改善行业冲突、理顺利益纷争。
未来的医美行业，有望走向上游“盯技术”，中下游“重服务”的健康方向。
#医美 #消费 #童颜针 #医药 #巨子生物
